经营项目层
最终具体做什么、卖什么、在哪个平台卖。当前材料只出现 TEMU 和抖音小店方向，但品类、货源、成本、账户和负责人尚未冻结。
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后端四类合作模式
四类是合作与交付路径，不是四个已经成熟的经营项目。必须先确认客户以什么身份参与，再从通过审核的经营项目库中匹配具体项目。
TEMU/抖店仅为待验证方向资金合作暂停不对外报价
先把两层分开
合作方式层
参与方用什么身份、投入什么、谁来经营、怎么结算。现有四类：就业协作、个人创业、城市合作、资金合作。
不能这样讲：“项目一是 TEMU、项目二是抖店、项目三项目四以后再说”。正确顺序是先确定合作方式，再匹配已经审核的具体经营项目。
四类合作模式
1. 就业协作
适合资金有限、愿意投入稳定时间并接受岗位培训和考核的人。
- 先报名筛选和能力测评，不先卖高额机会
- 明确劳动、劳务或项目合作关系
- 收入来自真实工作对应的工资、绩效或奖金
- 退出时结算费用并关闭账号权限
2. 个人创业
客户以自己的主体或合同约定方式经营，公司按产品卡提供工具、培训、供应链和陪跑。
- 先核时间、资金、主体和风险承受能力
- 算清服务费、货款、平台、物流、投流、人工和退款
- 限定 SKU、预算和周期做小规模测试
- 订单额、销售额和利润分开核算
3. 城市合作
适合有本地场地、团队、客户资源和组织能力的经营主体。
- 城市调查、合作方尽调、单城测算
- 区域、期限、产品、收款和客户归属书面冻结
- 先跑受控样板场，再做重复验证
- 前端课、训练营、后端服务和经营利润分账
4. 资金合作
不是普通学员标准产品，现阶段不进入会场报价、路演和现场收款。
- 必须先有明确经营标的和专项法律财税意见
- 不保本、不保收益，可能为零或亏损
- 资金用途、审批、披露和退出全程留痕
- 不得依靠后来合作人的付款形成回报
个人创业利润口径
可分配利润 = 实际回款 − 商品成本 − 平台费用 − 仓储物流 − 投流 − 人工 − 售后退款 − 税费 − 其他约定成本最终所得按合同约定计算；平台核价、订单额和营业额都不等于利润。
具体项目必须回答十二问
项目与适配
- 到底做什么、卖什么、在哪卖
- 适合谁、不适合谁
- 需要什么主体、账号、时间和资金
- 谁是项目、交付、财务和客诉负责人
货、钱与利润
- 货从哪里来、谁采购、谁担库存
- 服务费、货款、保证金分别进谁账户
- 收入来源、完整成本和结算周期
- 亏损、退款、平台变化分别谁承担
交付与退出
- 公司交付什么、什么不负责
- 30/60/90 天怎么验收
- 账号、货物、客户和数据归谁
- 退款、转项目、清货和退出怎么做
四类当前状态
| 模式 | 参与方主要投入 | 主要收益来源 | 当前状态 |
|---|---|---|---|
| 就业协作 | 时间、劳动、技能 | 工资、劳务报酬、绩效或奖金 | 岗位、用工主体和工资预算未冻结 |
| 个人创业 | 时间、资金、经营责任 | 自营净利润或合同约定分成 | 只存在方向，货盘、账户和交付待冻结 |
| 城市合作 | 团队、场地、渠道、资金 | 分业务核算后的城市经营所得 | 先做特许经营定性和单城测算 |
| 资金合作 | 资金与约定风险 | 依法核算后的可分配利润 | 禁止销售、路演和现场收款 |
当前最稳妥的试点
建议：先选择“抖音小店 × 个人创业”完成一户 90 天样板，但必须先冻结品类、货源、经营主体、账户、完整成本、交付负责人、合同和退款机制。
0—30 天
一户一档、主体与账户核验、限定 SKU 和预算完成小规模测试；不把“必须出单”当成交付承诺。
31—60 天
根据订单、毛利、退款、物流、投产和现金流调整，输出验证报告：继续、调整或暂停。
61—90 天
固化周运营、客服履约和财务对账，分开验收合同交付与真实经营结果。
复制边界：第一户未跑通前，不复制城市、不扩大招生、不推出资金合作、不对外销售按金额占位的五档产品。