产品体系 · Excel 工作簿

04 产品价格权益与上线冻结表 V2

待冻结

内部冻结表：只有产品、财务、合规、交付四道闸门全部完成后，产品才可生成销售编号并上线。

9产品总数

0全绿产品

9仍有未完成项

3禁售 / 暂停

上线结论

当前没有任何产品完成产品、财务、合规、交付四道闸门。表内价格均为内部讨论口径，不构成对外报价。

总控看板

总控看板
徐州创业粉｜产品冻结总控看板	—	—	—	—	—	—	—
内部使用：只有产品、财务、法务、交付四道闸门全部完成，产品才可生成销售编号并上线。

产品总数	全绿产品	有未完成	禁售/暂停	课程产品	标准服务	机构合作	战略专项
9	0	9	3	4	2	1	2


产品ID	层级	产品名称	讨论价格下限	讨论价格上限	销售政策	冻结状态	当前主要阻断
L1-68	课程	AI电商创业认知课轻量SKU	68	68	待冻结	有未完成	唯一价格、轻量权益、退款、主体、P1-P4
L1-98	课程	AI电商创业认知课标准SKU	98	98	待冻结	有未完成	唯一价格、回放、反馈、退款、主体、P1-P4
L2-S	课程	3天线下创业实训课标准席	980	980	待冻结	有未完成	成本、班额、课表、退改
L2-P	课程	3天线下创业实训课诊断席	1980	1980	待冻结	有未完成	个体诊断产能与30天复盘
A	标准服务	单项目启动验证服务	19800	19800	待冻结	有未完成	真实项目卡、交付成本和负责人
B	标准服务	单项目90天经营陪跑服务	69800	69800	待冻结	有未完成	项目经理产能、周复盘SLA
C	机构合作	城市创业服务运营中心共建	298000	298000	禁售	有未完成	区域、分账、客户数据、退出
D	战略专项	区域联合运营专项方案	1000000	1000000	禁售	有未完成	法律财税结构、资金性质、治理
E	战略专项	战略平台共建专项方案	2000000	2000000	禁售	有未完成	战略方案、监管账户、审计与退出

SKU参数

SKU参数
SKU参数表	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—
价格、周期和状态均为内部讨论值。修改产品参数后，必须同步更新Word产品卡、商品页、合同、收款和交付版本。

产品ID	产品类别	产品名称	价格下限	价格上限	价格状态	建议周期/天	目标客户	成交场景	审批方式	销售政策	冻结状态
L1-68	课程	AI电商创业认知课轻量SKU	68	68	二选一/独立SKU	7	初次了解创业的人	抖音公域直播	四签	待冻结	有未完成
L1-98	课程	AI电商创业认知课标准SKU	98	98	建议优先	7	需要回放和基础反馈的人	抖音公域直播	四签	待冻结	有未完成
L2-S	课程	3天线下创业实训课标准席	980	980	讨论价	7	需要完整实训的人	私域直播	四签	待冻结	有未完成
L2-P	课程	3天线下创业实训课诊断席	1980	1980	讨论价	30	有真实项目/门店/团队的人	私域直播	四签	待冻结	有未完成
A	标准服务	单项目启动验证服务	19800	19800	讨论价	30	个人创业者/小团队	课后独立咨询	四签+准入	待冻结	有未完成
B	标准服务	单项目90天经营陪跑服务	69800	69800	讨论价	90	已有主体、团队和资金的人	独立签约	四签+准入	待冻结	有未完成
C	机构合作	城市创业服务运营中心共建	298000	298000	讨论价	180	企业主体和城市团队	申请/尽调	专项审批	禁售	有未完成
D	战略专项	区域联合运营专项方案	1000000	1000000	金额门槛/非货架价	0	成熟企业或区域资源方	专项决策	法务财税+董事会	禁售	有未完成
E	战略专项	战略平台共建专项方案	2000000	2000000	金额门槛/非货架价	0	具备治理审计能力的企业	专项决策	法务财税+董事会	禁售	有未完成

权益矩阵

权益矩阵
产品权益矩阵	—	—	—	—	—	—	—	—	—
“包含”必须对应真实交付和验收；“待冻结”不得对外承诺；“不包含”必须在商品页和合同中显著说明。

权益/边界	L1-68	L1-98	L2-S	L2-P	A	B	C	D	E
完整认知课	包含	包含	前置要求	前置要求	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含
7天课程回放	待冻结/建议不含	建议包含	不适用	不适用	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含
项目判断清单+自测	包含	包含	包含	包含	前置资料	前置资料	前置资料	前置资料	前置资料
一次基础文字反馈	建议不含	建议包含	不适用	不适用	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含
完整3天线下教学	不包含	不包含	包含	包含	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含
个体条件诊断	不包含	不包含	不包含	建议包含	准入核验	准入核验	尽调	尽调	尽调
30天启动验证	不包含	不包含	不包含	不包含	包含	不包含	不包含	不包含	不包含
每周经营复盘	不包含	不包含	不包含	不包含	建议最多4次	建议12次	按专项方案	按专项方案	按专项方案
90天陪跑	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	包含	不包含	不包含	不包含
城市组织与团队搭建	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	建议包含	专项	专项
区域独家/品牌授权	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	不自动包含	专项审批	专项审批
店铺/账号	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	不自动包含	专项	专项
保证金/货款/投流	不包含	不包含	不包含	不包含	客户另备	客户另备	单独预算	专项预算	专项预算
代运营/员工派驻	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	不包含	不自动包含	专项	专项
收益/订单/回本保证	禁止	禁止	禁止	禁止	禁止	禁止	禁止	禁止	禁止
课程费抵扣后端	待冻结	待冻结	待冻结	待冻结	不适用	待冻结	待冻结	不适用	不适用
退款与退出	待冻结	待冻结	待冻结	待冻结	合同单列	合同单列	专项合同	专项合同	专项合同

上线冻结

上线冻结
上线冻结清单	—	—	—	—	—	—	—	—
负责人逐行填写状态、证据路径和审核人。未完成项不允许通过口头承诺、临时赠送或会后补材料绕过。

事项ID	产品ID	闸门	冻结事项	责任角色	状态	证据/文件路径	截止日期	审核人
L1-01	L1-68	G1产品	正式名称、唯一价格、时长、回放、资料和反馈	产品负责人	未开始
L1-02	L1-68	G2财务	渠道费、课程成本、退款公式、开票	财务负责人	未开始
L1-03	L1-68	G3合规	主体关系、商品页、隐私和话术	法务/合规	未开始
L1-04	L1-68	G4交付	讲师、客服、SLA、P1-P4证据	交付负责人	未开始
L1-05	L1-98	G1产品	正式名称、唯一价格、时长、回放、资料和反馈	产品负责人	未开始
L1-06	L1-98	G2财务	渠道费、课程成本、退款公式、开票	财务负责人	未开始
L1-07	L1-98	G3合规	主体关系、商品页、隐私和话术	法务/合规	未开始
L1-08	L1-98	G4交付	讲师、客服、SLA、P1-P4证据	交付负责人	未开始
L2S-01	L2-S	G1产品	三天课表、标准席权益和验收	课程负责人	未开始
L2S-02	L2-S	G2财务	班额、场地、讲师、资料、差旅和退款成本	财务负责人	未开始
L2S-03	L2-S	G3合规	招生页、服务协议、隐私和课程/招商隔离	法务/合规	未开始
L2S-04	L2-S	G4交付	讲师助教、八项成果、验收和客诉	交付负责人	未开始
L2P-01	L2-P	G1产品	诊断席权益、时长、报告和30天复盘	课程负责人	未开始
L2P-02	L2-P	G2财务	诊断顾问成本和最大班额	财务负责人	未开始
L2P-03	L2-P	G3合规	个体诊断边界和信息授权	法务/合规	未开始
L2P-04	L2-P	G4交付	诊断顾问产能和服务排期	交付负责人	未开始
A-01	A	G1产品	唯一真实项目卡、30天交付和不包含项	产品负责人	未开始
A-02	A	G2财务	服务成本、最大客户数、退款和发票	财务负责人	未开始
A-03	A	G3合规	平台规则、合同、数据权属和销售话术	法务/合规	未开始
A-04	A	G4交付	项目经理、四次复盘、验收和结案	交付负责人	未开始
B-01	B	G1产品	唯一真实项目、90天范围和阶段成果	产品负责人	未开始
B-02	B	G2财务	12次复盘成本、毛利和异常支持成本	财务负责人	未开始
B-03	B	G3合规	非代运营边界、合同、数据和退出	法务/合规	未开始
B-04	B	G4交付	项目经理产能、周SLA和三阶段报告	交付负责人	未开始
C-01	C	G1产品	城市、区域、品牌、团队、获客、课程和交付范围	产品负责人	未开始
C-02	C	G2财务	298000性质、预算、分账基数、对账和税务	财务负责人	未开始
C-03	C	G3合规	企业尽调、授权、客户数据、合同和退出	法务/合规	未开始
C-04	C	G4交付	城市PMO、180天里程碑、总部与本地RACI	交付负责人	未开始
D-01	D	专项	法律财税结构、资金性质、治理、审计和退出	项目负责人	未开始
D-02	D	专项	区域范围、资源清单、预算和董事会授权	项目负责人	未开始
E-01	E	专项	战略目标、资金监管、项目组合、治理和审计	项目负责人	未开始
E-02	E	专项	董事会级可研、风险揭示、退出和清算	项目负责人	未开始

成本测算

成本测算
产品价格与成本测算	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—
蓝绿色输入区域由财务填写。总成本和毛利率由公式计算；未完成真实成本测算，不得只按价格高低决定上线。

产品ID	产品名称	讨论价格	税费率	渠道费率	讲师/人工	场地	资料/工具	项目经理	售后	差旅	预备金	预计总成本	预计毛利率
L1-68	AI电商创业认知课轻量SKU	68	0	0	0	0	0	0	0	0	0
L1-98	AI电商创业认知课标准SKU	98	0	0	0	0	0	0	0	0	0
L2-S	3天线下创业实训课标准席	980	0	0	0	0	0	0	0	0	0
L2-P	3天线下创业实训课诊断席	1980	0	0	0	0	0	0	0	0	0
A	单项目启动验证服务	19800	0	0	0	0	0	0	0	0	0
B	单项目90天经营陪跑服务	69800	0	0	0	0	0	0	0	0	0
C	城市创业服务运营中心共建	298000	0	0	0	0	0	0	0	0	0
D	区域联合运营专项方案	1000000	0	0	0	0	0	0	0	0	0
E	战略平台共建专项方案	2000000	0	0	0	0	0	0	0	0	0

决策记录

决策记录
产品决策与版本变更记录	—	—	—	—	—	—	—
价格、权益、周期、退款、主体、交付或销售政策发生变化时，必须先记录决定，再同步所有渠道和合同。

记录ID	日期	产品ID	决策事项	原口径	新口径	决定理由	批准人/影响范围
DEC-001
DEC-002
DEC-003
DEC-004
DEC-005
DEC-006
DEC-007
DEC-008
DEC-009
DEC-010
DEC-011
DEC-012
DEC-013
DEC-014
DEC-015
DEC-016
DEC-017
DEC-018
DEC-019
DEC-020
DEC-021
DEC-022
DEC-023
DEC-024
DEC-025
DEC-026
DEC-027
DEC-028
DEC-029
DEC-030
DEC-031
DEC-032
DEC-033
DEC-034
DEC-035
DEC-036
DEC-037
DEC-038
DEC-039
DEC-040
DEC-041
DEC-042
DEC-043
DEC-044
DEC-045
DEC-046
DEC-047
DEC-048
DEC-049
DEC-050
DEC-051
DEC-052
DEC-053
DEC-054
DEC-055
DEC-056
DEC-057
DEC-058
DEC-059
DEC-060
DEC-061
DEC-062
DEC-063
DEC-064
DEC-065
DEC-066
DEC-067
DEC-068
DEC-069
DEC-070
DEC-071
DEC-072
DEC-073
DEC-074
DEC-075
DEC-076
DEC-077
DEC-078
DEC-079
DEC-080
DEC-081
DEC-082
DEC-083
DEC-084
DEC-085
DEC-086
DEC-087
DEC-088
DEC-089
DEC-090
DEC-091
DEC-092
DEC-093
DEC-094
DEC-095
DEC-096
DEC-097
DEC-098
DEC-099
DEC-100