一、四类合作模式先分清

二、后端产品总表

三、真实项目载体必须单独建卡

A/B/C是服务或合作深度，Temu、抖店才是实际经营载体。每份A/B合同只能关联一个经审核的项目卡；更换项目必须重新评估交付、预算、平台规则和客户适配，不能因为同属“电商项目”就直接替换。

四、A档｜单项目启动验证服务

建议定位：围绕一个已经通过内部审核的真实项目，帮助客户在30天内完成启动条件核验、基础流程搭建、首轮小规模验证和结案复盘。卖的是标准服务，不是店铺、货物、保证金或经营结果。

建议服务频次：1次启动会、1次流程工作坊、最多4次集体/线上复盘、1份结案报告。具体次数和时长以交付产能冻结表为准。

• 不包含：店铺/账号采购、主体和许可代办、平台保证金、货款、物流、投流、软件、人工、税费、退款准备金。

• 不承诺：平台审核、选品通过、上架、订单、营业额、利润、回本或可持续经营。

• 准入：一个经营主体、一个冻结项目、一名实际负责人，具备项目要求的基本资金和时间。

五、B档｜单项目90天经营陪跑服务

建议定位：客户已经具备经营主体、团队和启动资金，我方围绕一个冻结项目提供90天经营诊断、计划、周复盘、数据分析和关键节点纠偏。卖的是高频陪跑和经营管理机制，不是代运营。

• 建议频次：1次启动诊断、每周1次复盘、3份阶段报告、重大异常按SLA响应。数量待产能核算。

• 客户仍负责日常经营、人员管理、货款投流、平台操作、售后退款、合规和税务。

• 营业额和利润可作为复盘指标，但不作为我方默认验收或保证结果。

• 同一合同最多覆盖一个经营主体、一个项目和约定团队范围；新增项目另行评估。

六、C档｜城市创业服务运营中心共建

建议定位：面向具备企业主体、本地团队、场地和经营预算的合作方，双方在一个明确城市范围内共建获客、课程、项目咨询和交付协作机制。298,000元只作为内部讨论的合作服务费，不自动包含经营周转金、广告费、员工工资或区域独家。

准入建议：企业主体通过尽调；核心负责人全职；具备至少一套直播/私域/课程执行团队；有独立经营预算和不少于约定周期的现金流；接受数据审计和品牌规则。具体数量不得在签约前口头承诺。

七、D/E档｜战略专项方案

八、后端产品必须单列的经营预算

九、利润与分账只允许用公式讲

• 经营收入 = 平台或客户实际确认的含税/不含税收入口径，必须明确。

• 可分配利润 = 已确认收入 - 货品/履约 - 平台费用 - 投流 - 人工 - 场地设备 - 退款售后 - 税费 - 其他合同约定成本。

• 分账金额 = 可分配利润 × 书面约定比例；收入未回款、退款未结或成本未确认时不得提前按营业额分红。

• 课程费、服务费、经营收入和代收款分账口径不同，不得混为一个“业绩”。

• 所有案例必须同时展示主体、周期、字段、投入、成本、退款和适用条件。

十、账号、货物、客户和数据权属

十一、退款、退出和失败处理

十二、转介绍与推荐佣金边界

• 推荐佣金不属于A-E任一产品的默认权益，购买产品不能自动取得招商或代理身份。

• 只允许直接推荐，禁止多层级、团队计酬、发展下线和以购买金额决定返佣层级。

• 只有真实客户、真实合同、实际付款并经过退款核验节点后，才能按书面政策计算。

• 退款、拒付、虚假交易、关联交易或销售违规时，按书面规则暂停或冲回佣金。

• 推荐人不得代表公司承诺价格、交付、收益、区域或合同外权益。

十三、后端成交与签约流程

十四、后端上线冻结清单

1. A/B各选择唯一真实项目，建立正式项目卡、交付清单、成本、产能和验收。

2. 确定项目涉及Temu、抖店或其他平台时的主体、平台规则、保证金、货源、发货和售后责任。

3. 冻结A/B服务次数、时长、响应SLA、项目经理最大客户数和延期处理。

4. 冻结C档城市、区域、品牌、招生、客户、数据、分账、审计和退出。

5. D/E取得专业法律财税意见前保持禁售，不接受自然人拼单、借贷或资金托管。

6. 所有档位完成合同、风险揭示、收款开票、数据权属、退款退出和销售话术审批。

十五、审批签字